4152873Обновлено 20 октября 2016Был(а) больше месяца назад


Работа в Черемхово / Резюме / Транспорт, логистика, ВЭД / Руководитель отдела развития
42 года (родился 30 августа 1977), высшее образование, не состоит в браке, есть дети
Черемхово (Иркутская область)
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Руководитель отдела, региональный представитель, супервайзер, менеджер по развитию, водитель

Полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 14 лет и 11 месяцев

    • Июнь 2014 – работает сейчас
    • 6 лет и 3 месяца

    Мастер производственных работ

    ООО "ПСМ - Иркутск"

    Обязанности:

    Организация и контроль работы подрядных организаций. Сданы в эксплуатацию восемь пятиэтажных домов!
    • Июль 2011 – декабрь 2013
    • 2 года и 6 месяцев

    Менеджер отдела по развитию сети приёмных пунктов ОСКАБ

    ООО "АКМО"

    Обязанности:

    Создание и развитие сети пунктов по приёму отработанных аккумуляторных батарей: а) поиск мест под приёмные пункты (ПП), согласно требованиям компании ведение переговоров с владельцами магазинов автозапчастей, СТО, автокомплексов, шиномонтажных мастерских и т.п. о сотрудничестве, заключение договоров, определение места под рекламный баннер и его размеров, в соответствии стандартам компании б) открытие ПП - подготовка необходимой документации (договоров, прайс-листов, книг учёта, копий лицензий и т.п.) проведение вводного курса по дальнейшей работе с документацией, обучение приёмщиков правилам приёма и учёта ОСКАБ, согласно требованиям компании в) ведение и развитие сети ПП - поддерживание партнёрских отношений с владельцами магазинов автозапчастей, СТО, автокомплексов, шиномонтажных мастерских и т. п., там, где размещены ПП компании поддержка рабочего состояния рекламной информации контроль за ценами и ценниками ПП постоянный мониторинг работы ПП г) продажа новых АКБ ч/з сеть ПП, там, где есть возможность - формирование заявки с владельцами магазинов автозапчастей по ассортименту АКБ, дальнейшее поддерживание и расширение его, помощь владельцам в продаже и возникающими при этом проблемами (брак, конфликтные клиенты) д) закрытие ПП - определение причин закрытия, работа с ними. Создана сеть, состоящая из 54 ПП от Таштагола до Ленинск-Кузнецка включительно. Поиск торговых площадей под розничные торговые точки компании - определение места и размера площади для РТТ компании ведение переговоров с арендодателями по условиям аренды (стоимость, электричество, вода, отопление и т.п.) заключение договоров, контроль по соблюдению условий договоров поиск продавцов, проведение собеседования, оформление их - при открытии РТТ Открыто 18 РТТ по межгороду от Междуреченска до Кемерово включительно. Поиск и оформление земельных участков в других городах области для временной установки фирменных павильонов компании, продажа новых АКБ и обмена старых на новые АКБ, приём других свинецсодержащих отходов: а) определение района, улицы, места привлекательных для компании б) согласование с администрацией по строительству, комитетом по управлению муниципальным имуществом, отделом архитектуры и градостроительства и другими городскими организациями дающими разрешение на временную установку павильона. Оформлено два земельных участка (Осинники, Междуреченск).
    • Январь 2010 – июнь 2011
    • 1 год и 6 месяцев

    Менеджер по работе с предприятиями

    ООО "АКМО", Новокузнецк

    Обязанности:

    Заготовка свинецсодержащих отходов, ОСКАБ. Формирование клиентской базы из предприятий, имеющих свой автотранспорт, её ведение, постоянный поиск новых предприятий, мониторинг сформированной клиентской базы. Работа со всеми предприятиями имеющими свой автотранспорт: а) определение ответственного лица, составление индивидуального коммерческого предложения, при необходимости встреча с первыми лицами предприятия, заключение договоров, организация сделки, контроль документооборота б) продажа предприятиям новых АКБ по разным формам оплаты (наличный, безналичный расчёт, взаимозачёт за ОСКАБ) с контролем сроков оплаты и документооборота в) отслеживание и сбор информации по работе конкурентов, её анализ. Работа с оптовыми поставщиками свинецсодержащих отходов, ОСКАБ: а) поиск организаций, физ. лиц занимающихся сбором свинецсодержащих отходов, ОСКАБ б) выявление ответственных лиц с контактной информацией в) ведение переговоров по закупу свинецсодержащих отходов, ОСКАБ (объём, доставка, цена, расчёт и т.п.) Формирование, ведение, расширение клиентской базы из оптовых поставщиков, её постоянный мониторинг с отслеживанием работы конкурентов. Взаимодействие с руководителями всех (отдельных) структурных подразделений компании. Руководство работниками отдела. Организация работы складского хозяйства, контроль по соблюдению необходимых условий хранения и соблюдения техники безопасности. Увеличил объём закупа свинецсодержащих отходов, ОСКАБ.
    • Апрель 2009 – январь 2010
    • 10 месяцев

    Менеджер оптовых продаж

    ООО "АКМО", Новокузнецк

    Обязанности:

    Продвижение продукции на север Кузбасса (Белово, Л-Кузнецкий, Кемерово), развитие неохваченной территории, создание клиентской базы в этих городах (поиск, заключение договоров), обработка заявок клиентов, организация доставки, работа с дебиторской задолжностью. Увеличил объём продаж организации в 2 раза.
    • Сентябрь 2005 – февраль 2009
    • 3 года и 6 месяцев

    Супервайзер. Торговый представитель

    ООО"ФД КЕМЕРОВО", ООО "СТАНДАРТ". (Оба названия одной организации), Новокузнецк

    Обязанности:

    Должность - супервайзер. Цель - достигать максимальных продаж руками действенной и мотивированной команды торговых представителей на вверенной территории. Обязанности - управление системой дистрибьюции торговых марок, прямые продажи, мониторинг рынка, анализ политики конкурентов, составление и утверждение плана продвижения брендов, достижение планируемых результатов по объемам продаж и дистрибьюции объединенного ассортимента на заданной территории, проведение договорных компаний с ключевыми клиентами, выполнение стандартов компании по отчетности, управление командой торговых представителей, обучение технике продаж (полевое обучение, полевая оценка, аудит работы, работа с клиентами). Взаимодействие с бухгалтерией по вопросам соблюдения политики расчетов клиентов в соответствии со стандартами компании, контроль безналичных платежей, соблюдение лимита по дебиторской задолженности. Должность - торговый представитель. Цель - достижение максимальных объемов продаж на вверенной территории. Обязанности - устанавливать тесный и плодотворный контакт с максимальным числом клиентов, регулярно посещать всех, закрепленных за торговым представителем клиентов, обеспечить максимальную реализацию продукции по каждой группе товаров, обеспечить наиболее выгодное размещение продукции на торговой площади клиента, активно участвовать в продвижении нового ассортимента, ежедневно проводить маркетинговые исследования на закрепленной территории, ежедневно предоставлять отчеты о проделанной работе Работодателю, укреплять конструктивное сотрудничество со всеми покупателями, обеспечивать высокий уровень обслуживания, понимать стратегические цели Работодателя, всемерно способствовать их реализации, принимать активное участие во всех обучающих программах, постоянно поддерживать имидж делового человека, соблюдать график работы и отчетности, установленной формы, контроль дебиторской задолженности.
    • Апрель 2004 – август 2004
    • 5 месяцев

    Заместитель директора Черемховского филиала

    ЗАО "Кайрос", Черемхово (Иркутская область)

    Обязанности:

    Организация работы филиала, осуществление личных продаж ключевым клиентам, контроль за хозяйственной деятельностью филиала, решение вопросов и предоставление интересов предприятия в контролирующих и государственных учреждениях, составление заявок по поставкам продукции на склад.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Опыт продаж и развитие территории в компании дистрибьюторе. Достижение ключевых показателей работы на вверенной территории (объёмов продаж в денежном выражении и количестве, количество маршрутов и их эффективность, количество активных клиентов). Знание техники продаж. Умение вести переговоры. Ведение и расширение клиентской базы. Консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании. Телефонные переговоры, прием и обработка заказов. Составление и заключение договоров. Первичная бухгалтерия. Контроль оформления документов. Контроль отгрузки и доставки товара.

Дополнительные сведения:

Стремлюсь к совершенству в своей профессии, мои приоритеты - опыт и знания, обладаю высокой работоспособностью, обязательный, порядочный, искренний, отзывчивый, уравновешенный, справедливый, добросовестный, компетентный. Целеустремлен, развиты управленческие и организаторские способности, желание профессионально развиваться, нацеленность на результат, без вредных привычек (т.е. не курю, алкоголь по праздникам). Торговым представителем, прошёл два тренинга по знанию техники продаж, а супервайзером - по мотивации и профессиональному развитию торговых представителей. Волейбол, плавание, настольный теннис, отдых на природе, рыбалка.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
  • D — автобусы